住在附近或是路过的百姓看到这景象都相当震惊,但得知这新开的第一粮行是樊尔轩是为了替他死去的表姊以及舅舅、舅母出口气,倒也不觉奇怪,毕竟定不了李瑶月的罪,她又接手粮行的生意,樊尔轩当然会见不惯了。
京城里如今有两大声音,有一部分的人觉得李瑶月有杀人嫌疑,认为樊尔轩干得好,一部分的人则同情李瑶月,时常去她的店铺捧场,但更多人只是把两家的恩怨当八卦看,才不管谁是谁非。
出乎意料的是,樊尔轩租下店铺后竟让自己的妻子当老板,令众人十分好奇两姝相争到最后谁会胜出。
开张的第一天,范钧和所有兄弟姊妹全都亲自到场祝贺,给足樊尔轩和汪孟梨面子,众人也纷纷入内捧场,不过这好生意只维持了几天,当李瑶月推出一个名叫“促销价”的方式后,一眨眼客人全都被抢走了。
她气呼呼的念着传单上的内容,“今日特惠买一送一?三十文钱集一点,集十点就送小礼物?还有这个,一包白米二十文,这也太夸张了,卖这么便宜真有赚头吗?根本是在赔钱卖嘛!”难怪生意都被抢走了。
汪孟梨不是没有试过降低价格来吸引客人,但她从没有想过用买一送一或集点的方式,李瑶月的做法可说是颠覆她做生意的一贯想法,让她受到莫大的震撼。
樊尔轩也是第一次看到这种方式,久久才开口,“这个李瑶月不简单。”
“啪!”汪孟梨气愤的拍了下桌面,“我承认她有生意头脑,但我不会认同她的!所有粮行之间都会有价格的共识,她把价钱订得那么低,无疑是打坏了行情,存心让别人活不下去!”
看她那么生气,腮帮子都鼓起来了,他笑笑地道:“那你要卖得比她更便宜吗?”
“不可能!”汪孟梨坚决反对,“那样做根本是赔钱在卖,做生意就是要赚钱,她这种作风不可长,我若跟着她起舞,其他商家也会跟着学,那大家都甭做生意了,赚不到钱,以后谁要开粮行?”
“那你想到抢客人的好法子了吗?”樊尔轩又丢出问题给她。
汪孟梨没有说话,这铺子是他租给她经营的,她要是做不好,樊尔轩这个日新商行的当家也会受到耻笑,而且,她也不想输给李瑶月。
她深深吸了口气,“我一定会想出法子赢她的!”
樊尔轩笑了笑,拈了块盘子上的糕点喂她。
汪孟梨本能的张口吃下,她需要动脑,得填饱满肚子,不能饿着。
两人白天都各忙各的,汪孟梨得看顾店铺,樊尔轩也有商行的事要忙,只有在夜深人静时才有独处的时间。
樊尔轩看着她聚精会神的思考,并没有帮她出主意的意思,他知道她一定想得出好法子,他只要在一旁给予鼓励就好。
他喜欢看她这副专心思考的模样,虽然肯定有人无法理解,为何他能让自己的妻子在外抛头露面,但他很乐意,他喜欢看她威风凛凛、自信十足的样子,那非常的令他着迷。
终于,汪孟梨想到了,立即朝樊尔轩道:“北方不是淹水缺粮吗?那里的米粮价格被抬得很高,很多人都没米吃,所以我想,与其和李瑶月竞争卖价有多便宜,不如把店铺里的米粮捐出去吧。”
“捐出去?”樊尔轩想到她的用意,忍不住哈哈大笑,摸摸她的头,“我的娘子实在太聪明了,李瑶月肯定猜不到你会有这招!”
果然过没多久,汪孟梨捐赠米粮的善举便把她的好名声带出来了,许多客人都认为她有副好心肠,会特地去她的粮行买粮,顺利挽回了颓势。
当然,汪孟梨还有其他难题,李瑶月所做的点心依旧受到许多百姓的喜爱,她要怎么样才能跟她抢客人?
汪孟梨曾差人买李瑶月贩卖的所有点心回来,仔细品尝后承认确实美味,尤其是那个叫乳酪蛋糕的,可说是极品,让人齿颊留香,据说乳酪不耐热,还得用冰块冰镇,再加上由牛乳所制因此价格偏高,都快比上馆子吃还贵了,但还是有络绎不绝的客人前来购买。
汪孟梨对李瑶月的手艺感到好奇,想知道她是师承何处,但她查过了,坊间根本没有人会做乳酪蛋糕,虽然找厨子仔细琢磨也做得出来,但这样明显就是学人家的,少了独创性,为此她十分烦恼,时时苦思着要怎么赢过李瑶月。
樊尔轩得知她的烦恼后,便透过三皇子得到一道失传的宫廷点心食谱,名叫冰心水晶糕,使用了昂贵的燕窝,加上莲子、松子、红豆、梨子等食材,再加入一道秘方食材制成,外表如水晶般晶莹剔透,吃起来口感极佳,是嫔妃们极喜爱的一道糕点,之所以会失传是因为会做这道糕点的御厨已经过世,连带那秘方食材也不为人知了。
不过,既然三皇子会送上这食谱,当然是有备而来,一块把这御厨的孙子带来,承袭了祖父的手艺,那孙子当然也知道秘方食材是什么,但问题又来了,燕窝可不便宜,若真用燕窝去做哪有多少人买得起,他们左思右想,决定改用口感相似的白木耳做替代,做出来的糕点味道差不多,而且价钱便宜,人人都吃得起。
商品有了,汪孟梨便认真想着该如何把这道糕点推销出去,好力压李瑶月的点心,她想到要找人来宣传,而那个人必须是极具有说服力的,可以将所有客人都吸过来。
于是乎,樊尔轩找了三皇子前来店里。
当天三皇子的马车一来,人潮可塞满整条街,更别说三皇子还带了当今最貌美的芳紫公主一块前来,人人都争着想一睹芳紫公主的美貌,都快打起来了。
芳紫公主以嗜吃甜食出名,嘴巴刁得很,她的一句好吃让百姓们趋之若鹜,都想尝尝这道失传的宫廷点心究竟有多美味,排队的人潮可说是从街头排到街尾,绕了好几圈呢。
汪孟梨这一出招,和李瑶月打成平手……不,甚至更胜一筹,百姓们对皇亲贵胄总是有着祟拜追随之心,影响深远,生意比她想象中还要好。
这让李瑶月这个穿越女吃了瘪,她万万没想到一个古人会那么有生意头脑,懂得找来失传的宫廷点心,又找皇亲贵胄来打广告,让她损失不少客源,对汪孟梨的怨恨更深了。
这日,李瑶月首次踏进新开的第一粮行,两姝对峙引来不少注目,民众都围在店外观看着。
看到她来了,汪孟梨忙叫香香去泡茶,笑着招呼她坐下,“坐吧,真难得你会来找我,有什么事吗?”
李瑶月并没有落坐,她娥眉轻蹙,像是有着满腹委屈,缓缓启唇道:“如茵,我只是想证明我是无辜的,我绝没有害梨儿姊姊,才会坚持接手第一粮行,可你却好像把我当成仇人一般,毫不留情的把我的生意抢光了……”她睇下眸,羽睫形成一片阴影,“莫非,你也认为是我害死她,因此对我心存怨恨吗?”
汪孟梨似笑非笑的反问道:“我之前便说过了,我能感受到汪孟梨的气息,听得见她的声音,难不成你不信我说的?”
汪孟梨说完,等着看她做贼心虚的模样,李瑶月却是冷静无比的打量着她。
她真能感受到汪孟梨的魂魄吗?
回想起来,这一切都是从这女人来到家里之后开始的,她先是找到汪孟梨的贺礼,不久后,号称汪孟梨显灵的事一次次发生,然后是温俊生在青楼撞邪,她好不容易摆脱这事端,樊尔轩竟在对面开了家第一粮行存心与她过不去,这女人又处处针对她……这女人到底是什么来头?
既对她恨之入骨,又和樊尔轩一起联手对付她,还很有做生意的头脑……李瑶月心里突然浮出了一个名字,吓了她一跳。
香香这会儿泡好茶了,李瑶月却没有一点想喝茶的意思,“既然你那么仇视我,那我也没有办法,只能凭自己的本事努力了,告辞。”说完,她转身了出去。
汪孟梨盯着她离去的背影,喝下热茶,然后将茶杯用力的放在桌上,发出砰的一生。
还不够,她要确实打垮她!
李瑶月继续推出新活动,摆明是针对汪孟梨来的,此举愈是激发出汪孟梨跟她对抗的斗志,而她之所以能毫无后顾之忧的想做什么就做什么,都是因为樊尔轩在背后帮着她,成为她的助力。
经过这些事,汪孟梨逐渐的发现到樊尔轩的强大,虽然他身为日新商行的当家,肯定是有两把刷子的,但这还是她第一次亲身感受到他的无所不能,他有着超乎她想象的力量,让她相当震撼,也让她觉得可靠,仿佛天塌下来都有他撑着,她可以放心的依赖他。
樊尔轩更有着无比宽阔的胸襟,他对她有着足够的信任,才会开店铺放手让她和李瑶月竞争生意,这可不是任何男人都做得到的,就是因为有他在背后支撑着,她的报复之路才能顺利的走至今日。
她已经没办法再把他当成当年那个需要她保护的小男孩了,现在已经变成由他来保护她了。
汪孟梨的心情变得复杂,当她强烈的意识到她的丈夫有多么强大迷人,让她依恋又依赖不已时,她便开始担心会有其他姑娘看上他,怕他被抢走。
“小龙,你是怎么认识芳紫公主的?”纠结了好几日,她终于忍不住开口询问。
樊尔轩颇意外她会问起,但还是回答了,“我曾在押货时救了被刺客追杀的三皇子,因此和三皇子结为好友,芳紫公主是三皇子的同胞妹妹,我自然而然认识了她。”
“芳紫公主她……喜欢你吧?”那日芳紫公主前来,她直觉芳紫公主对他的态度有点不一样。
樊尔轩看她在意的样子,心里大喜,故意说道:“好像是吧……”
公主确实是喜欢他的,但是她也明白两人不匹配,而现在他都娶妻了,公主更加不会抱有什么心思,只是纯粹想帮他而已。
“那你怎么没成为驸马!”她皱起眉头。
樊尔轩忍俊不禁,“娘子,我的心里都是你,你还不明白吗?莫非……你吃醋了?”
“我、我……”汪孟梨涨红了脸,她怎么觉得小龙最近变得喜欢逗她,没那么老实了?
樊尔轩还想问下去,突然有人敲了敲门,他在心里惋惜着只能先办正事,嘴上沉稳地道:“进来。”
一个黑衣男子进到房里,汪孟梨知道这是樊尔轩派去调查李瑶月的护卫,连忙催道:“快说吧!”
那护卫立即禀报道:“爷,查到了,李瑶月卖的米其实是收购快坏掉的米粮,用很便宜的价格进货,她店里的伙计偷偷说,李瑶月卖的点心也有问题,不仅蜂蜜不纯,说是用桃子、香瓜做的点心也并不是用真的桃子、香瓜,而是用来路不明的便宜香料充数好节省成本,属下还听说那用来做乳酪的牛乳也是不洁的,曾从乳酪里捞出虫子,这些点心吃久了迟早会出问题的。”
终于捉到李瑶月的把柄了!
听完这些话,樊尔轩望向汪孟梨,眉宇间有着无比的自信。